Dirigido a:
A profesionales del mundo del comercio y las ventas que deseen ampliar sus conocimientos y desarrollar nuevos aprendizajes.
Duración: 30 Horas
Lugar Impartición: Consultar
Precio: 390€
Descuentos:
Para desempleados un 20%
Consultar
Características
- Lecturas 30
- Cuestionarios 0
- Duración 30 horas
- Nivel de habilidad All levels
- Idioma Español
- Estudiantes 0
- Evaluación Si
- 1.- Habilidades en comunicación: El lenguaje
- 2.- Planificación de la venta: Objetivos
- 3.- La prospección: La prospección
- Nuevos mercados: Nuevas ofertas
- Las nuevas tecnologías
- Las formas de captar clientes a través de las nuevas tecnologías: Las redes sociales y repercusión en ventas
- Fórmulas de acceso a través de las nuevas tecnologías
- Cómo encontrar el perfil del cliente que necesitamos
- Necesidades de nuestros clientes
- La segmentación de clientes
- Cómo percibimos la venta desde distintos puntos de vista
- Los niveles de contacto
- 4.- Presentaciones mágicas de nuestro producto
- 5.- El cierre
- Preparar el cierre de la venta, un acto lingüístico
- Calibración del cliente
- Las alegaciones y cómo convertirlas en preguntas
- Cómo mantener el estado mental y emocional en el momento del cierre: Las críticas
- El principio de incertidumbre
- Los 7 valores que marcan la diferencia en ventas
- Cerrar la venta con congruencia
- 6.- La excelencia
