¿A quién va dirigida?
- Comerciales de kam de todos los niveles o que desean incorporar técnicas adicionales en su proceso de venta.
- Pre-ventas o prescriptores de venta.
Objetivos
- Definir sus objetivos de venta según un proceso que integre la dimensión emocional.
- Estructurar su proceso de venta para prepararse a las preguntas del cliente, a su entorno y a sus palancas de decisión.
- Situarse en el plano de las emociones del comprador, para captar sus motivaciones profundas.
Fecha Inicio: –
Fecha Fin: –
Lugar Impartición:
Descuentos:
Para desempleados: 20%
Características
- Lecturas 14
- Cuestionarios 3
- Duración 35 horas
- Idioma Español
- Estudiantes 0
- Evaluación Si
- 1. Pensar de forma diferente
- 2. Prepararse para el éxito compartido
- 3. Descubrir el mundo oculto de su comprador
- 4. Presentar su propuesta personalizada con entusiasmo
- 5. Llevar al comprador hacia el acuerdo mutuo y a un cierre sin reservas
- 6. Construir el éxito a largo plazo para usted y su comprador
