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  • LA VENTA DESDE LA VISIÓN DEL ALTO RENDIMIENTO COMERCIAL

LA VENTA DESDE LA VISIÓN DEL ALTO RENDIMIENTO COMERCIAL

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Formadores
KAM
€430.00
Depositphotos_11242480_original-min
  • Detalles
  • Currículum

¿A quién va dirigida?


  • Comerciales de kam de todos los niveles o que desean incorporar técnicas adicionales en su proceso de venta.
  • Pre-ventas o prescriptores de venta.

Objetivos

  • Definir sus objetivos de venta según un proceso que integre la dimensión emocional.
  • Estructurar su proceso de venta para prepararse a las preguntas del cliente, a su entorno y a sus palancas de decisión.
  • Situarse en el plano de las emociones del comprador, para captar sus motivaciones profundas.

Fecha Inicio: –
Fecha Fin: –
Lugar Impartición:

Descuentos:
Para desempleados: 20%

Course Features

  • Lectures 14
  • Quizzes 3
  • Duration 35 horas
  • Skill level Todos los niveles
  • Language Español
  • Students 0
  • Assessments Yes
CursosKAMLA VENTA DESDE LA VISIÓN DEL ALTO RENDIMIENTO COMERCIAL
  • 1. Pensar de forma diferente 3

    • Lecture1.1
      Factor clave de éxito en la venta: el cliente 30 min
    • Lecture1.2
      Un proceso de venta que coincida con la visión del cliente 30 min
    • Lecture1.3
      Visión global del proceso de venta centrado en el comprador 30 min
  • 2. Prepararse para el éxito compartido  2

    • Lecture2.1
      Comenzar con la idea en mente de tener éxito 30 min
    • Lecture2.2
      Definir objetivos de éxito 30 min
  • 3. Descubrir el mundo oculto de su comprador  3

    • Lecture3.1
      Las diferentes motivaciones del comprador 30 min
    • Lecture3.2
      El arte de preguntar 30 min
    • Quiz3.1
      La llave para obtener más información: la escucha activa 0 question
  • 4. Presentar su propuesta personalizada con entusiasmo 3

    • Lecture4.1
      Validar la comprensión 30 min
    • Quiz4.1
      Adaptar su solución conforme a las necesidades detectadas 0 question
    • Quiz4.2
      Adaptar su estilo al del comprador 0 question
  • 5. Llevar al comprador hacia el acuerdo mutuo y a un cierre sin reservas 2

    • Lecture5.1
      Gestionar objeciones 30 min
    • Lecture5.2
      Llevar al comprador al acuerdo final 30 min
  • 6. Construir el éxito a largo plazo para usted y su comprador 4

    • Lecture6.1
      Cumplir su promesa 30 min
    • Lecture6.2
      Ponerse en lugar del cliente 30 min
    • Lecture6.3
      Concretar un acuerdo mutuamente satisfactorio 30 min
    • Lecture6.4
      Construir el éxito compartido a largo plazo 30 min
  • Detalles
  • Currículum
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